お問い合わせ
資料ダウンロード
新規事業の立ち上げは、未知の領域への挑戦であり、計画と実行の精度が成功を左右します。本記事では、新規事業を成功へ導く実践的なフレームワークの活用方法を紹介します。フレームワークを有効活用し、アイデアの具体化から市場投入までのプロセスを体系的に進め、持続可能な事業運営を目指しましょう。
目次
ビジネスにおけるフレームワークとは、企業が戦略や問題解決、意思決定のプロセスを体系的に進めるための概念や手法のことです。複雑な状況を整理し、効率的に分析や評価を行うために用いられます。
新規事業の立ち上げにおけるフレームワークは、市場調査、競合分析、顧客ニーズの理解、ビジネスモデルの構築など、戦略的なプロセスを整理し、効果的な計画を立てるのに役立ちます。また、フレームワークを用いることで、リスクを最小限に抑えつつ、市場への適切な参入戦略を構築し、持続可能な成長を実現するための基盤を整えることが可能です。
新規事業の立ち上げでは、戦略的なプロセスを整理し、リスクを最小限に抑え、持続可能な成長を実現するためにフレームワークが活用されます。ここからは、フレームワークのメリットを3つ紹介します。
フレームワークを利用することで、ビジネスの構造化されたアプローチが可能になり、効率的に事業計画を策定が可能です。問題を整理し、目標を設定し、それに向けたアクションプランを明確にすることで、計画の立案と実行が迅速化し、目標達成に向けた努力が最適化されます。フレームワークはビジネスプロセスを整理し、リソースの最適活用を促進し、結果的に事業計画の効率性と成果を高めます。
フレームワークの利用により、ビジネスにおける課題を効率的に発見することが可能です。問題を整理し、体系的に分析することで、潜在的な課題や障壁を明確化しやすくなります。さらに、フレームワークはデータや情報を整理し、パターンやトレンドを把握する手助けをします。
新規事業の課題解決についてお悩みの方は、コラムをご覧ください。
フレームワークを用いることで、効果的に市場や競合他社の分析が可能です。市場の構造やトレンドを理解し、競合状況を詳細に把握するのに役立ちます。フレームワークは、市場のニーズや潜在的な機会を明確化し、競争力を高める戦略を策定するのに不可欠です。
市場分析の方法を知りたい方は、こちらのコラムをご覧ください。
新規事業における市場調査の方法とは？必要となるステップごとにリサーチ手法を徹底解説
事業案の構築においては、フレームワークを活用することが有効です。しかし、フレームワークを過信すると、予期せぬトラブルに見舞われます。ここからは、フレームワークのリスクと対処法について解説します。
フレームワークに過度に依存すると、形式や手順に囚われ、問題の根本的な解決や目標の核心部分を見落とします。特定の状況やニーズに対して柔軟に対応する力が低下し、結果的に効果的な解決策やイノベーションの機会を逃すことになりかねません。
フレームワークでは、定められた手順や構造に従うことを求められるため、特定の状況やニーズに応じた柔軟な対応が難しくなります。市場の急速な変化や予期せぬ課題に直面した際に、フレームワークの硬直性が障害となり、最適な解決策や迅速な対応が妨げられるため、競争力や革新性が低下します。
フレームワークに過度に頼ることで、従来の解決策や決まった手順にのみ頼り、創造性や独自の判断力が鈍化する恐れがあります。その結果、状況に応じた適切なアプローチや革新的な解決策を見出す能力が弱まります。
現代は、さまざまなフレームワークが存在しています。企業の状態に合ったフレームワークを活用することで、より高い効果が期待できます。ここからは、場面ごとにおすすめのフレームワークを紹介します。
当社のアカデミアでは、フレームワークをはじめとして新規事業に必要な企画書作成や新規事業アイデアの着想方法を3ヵ月間で身につけられる学習コースを提供しています。
気になる方は、お問い合わせください。
ここからは、新規事業のリスク分析に役立つフレームワークを3つ紹介します。
5W1Hは、課題解決や計画策定に役立つフレームワークです。Who（誰が）、What（何を）、When（いつ）、Where（どこで）、Why（なぜ）、How（どのように）の6つの質問を通じて情報を収集し、状況を理解します。新規事業の場合、Who（誰が顧客か）、What（どんな製品やサービスを提供するか）、Why（なぜその製品やサービスが必要か）、How（どのように提供するか）などを考えることで、事業計画の基盤を構築します。
KGI×KPI×KDI法は、企業目標（KGI：Key Goal Indicator）と具体的な達成指標（KPI：Key Performance Indicator）を関連付け、戦略的目標達成のための行動指針（KDI：Key Driving Indicator）を設定する手フレームワークです。新規事業の目標が「市場シェア10%獲得」であれば、その達成に向けた具体的な指標（KPI）は「毎月の新規顧客獲得数」です。そして、このKPIを達成するための行動指針（KDI）は「営業活動の拡大」などになります。
ロードマップは、目標達成のための計画や進捗状況を可視化するフレームワークです。新規事業においては、製品開発や市場展開の段階を時系列で示し、必要なアクションやマイルストーンを明確にします。新規アプリのロードマップでは、開発フェーズ、テスト、リリースのスケジュール、機能追加の予定、マーケティングキャンペーンなどが挙げられます。
ここからは、新規事業のアイデア出しに役立つフレームワークを3つ紹介します。
掛け合わせとは、複数の要素や要因を組み合わせて新たな価値や効果を生み出すフレームワークです。異なる技術やアイデアを組み合わせて独自の製品やサービスを生み出せます。人工知能（AI）とロボティクスを掛け合わせて、自動化された顧客サポートシステムを開発するなどがあります。
掛け合わせについて知りたい方は、こちらのコラムをご覧ください。
新規事業を立ち上げる5つのプロセスとは？「掛け合わせ」アイデア思考法についても解説
4P分析は、マーケティング戦略を検討する際に用いられるフレームワークです。Product（製品）、Price（価格）、Place（販売チャネル）、Promotion（販促）の4つの要素を分析します。製品の特徴や競合製品との差別化、適正な価格設定、販売先の選定や流通チャネルの最適化、そして適切なプロモーション戦略を4P分析に基づいて検討し、市場参入戦略を立てられます。
マンダラチャートは、複雑な問題や計画を整理し、可視化するフレームワークです。目標や課題を中心に配置し、それらに関連する要因や具体的な行動を分類します。一例として、新製品の開発プロジェクトでは、マンダラチャートを用いて、市場調査、製品設計、生産プロセスなどの要因を整理し、各要因が目標達成にどのように貢献するかを明確化します。
ここからは、新規事業の課題解決に役立つフレームワークを3つ紹介します。
3C分析は、企業が属する市場を理解するフレームワークです。顧客（Customers）、競合他社（Competitors）、企業自身（Company）の3つの要素を分析します。一例として、新規事業では、顧客のニーズや競合他社の動向を調査し、自社の強みや弱みを把握して戦略を立てます。顧客のニーズに基づいた製品やサービスの開発や、競合他社との差別化を図るための戦略策定に役立ちます。
ロジックツリーは、複雑な課題を階層的な構造で整理し、解決策を導くフレームワークです。一例として、新規事業の立ち上げでは、目標（例：市場シェアの獲得）から派生する具体的な戦略（例：顧客獲得のための販促活動）を整理し、効果的な行動計画を策定できます。
PDCAサイクルは、計画（Plan）、実施（Do）、評価（Check）、改善（Act）の4つのフェーズから成るフレームワークです。一例として、新規事業の立ち上げでは、計画段階で市場調査や競合分析を行い（Plan）、戦略を立てて実行します（Do）。その後、成果を評価し、目標達成度や問題点を確認します（Check）。最後に、改善策を検討し、次の計画に反映させていきます（Act）。
今回はフレームワークのメリットやデメリット、具体例について解説しました。フレームワークは、事業の目標や課題、リスクを明確にし、新規事業の成長と競争力向上を促進します。フレームワークを使いこなし、新規事業の立ち上げを成功させましょう。
