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ターゲットファインダー
ターゲット
ファインダー
実践型のターゲット調査
新規事業で培ったノウハウをもとに、実践を通して市場に触れ、ターゲットを明確化し、PMF*を実現するフローの中で、以下のような悩みを解決します。
*プロダクトマーケットフィットの略で、製品（サービスや商品）が市場に受け入れられている状態
新規事業担当者の抱える課題
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ターゲットが正しいか分からない
営業が顧客の声を拾えていない
販売戦略は固まったので、実際にお客さんにタッチしつつ、戦略を検証したい
調査のためだけにお金をかけられない
解決方法
答えは常にお客様が持っていると考え、3つの手段で市場へアプローチします。
１ 問い合わせフォーム
独自開発の自動送信システムを利用し効率よくアプローチ
×
２ テレアポ
テレアポ専任チームによる決裁者への直接アプローチ
×
３ 専門家ヒアリング
これまでの新規事業ネットワークを駆使して専門家の一次情報を取得
ヒアリング内容から導出されるインサイト(考察)までご納品
お客様の反応やリード獲得状況からターゲットの絞り込みます。
むやみに市場へアプローチしても効果は半減するため、アプローチの前後でPDCAを回し新規事業に適したボリュームとスピード感で調査を行います。
ターゲットファインダーが選ばれる理由
１
調査＆リード獲得
プロダクトが売れるのかの正解は、常にお客様が持っています。戦略はあくまでも仮説であり、お客様へのアプローチすることで初めて立証されます。
２
調査＆リード獲得
調査と営業活動は表裏一体。お客様に対する市場アプローチ調査だからこそリード獲得も同時に実現できます。
３
企業リスト
ご支援の蓄積で114万社の企業リストを保有。リストに含まれない企業も独実の技術で検出するため、確実にターゲット企業へリーチすることができます。
４
集中アタック
ターゲット明確化したあとは、集中アタックが可能。継続してプアプローチを行うことで、ターゲットの質向上＋CPA低下を実現。
ターゲットファインダーのご支援事例
株式会社クラステクノロジー様
クラウド型部品表サービス「Celb」の開発・販売
製造業という大きなターゲットはわかっているが
無数にあるカテゴリの中でどこがメインターゲットになるのかが分からないという課題があった
カテゴリを細分化し仮説を立て、市場アプローチを実施。4ヶ月という短期間でターゲットの明確化を実現できた。
ターゲットファインダーの支援事例
クラステクノロジー様
ターゲット明確化でリスティング広告対比2倍のCPA達成
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