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新規事業担当者の皆さんは、「アンゾフの成長マトリクス」をご存知でしょうか。
アンゾフの成長マトリクスは、新規事業の方向性を明確にし、効果的な戦略を立案するのに非常に有用です。
本コラムでは、そんなアンゾフの成長マトリクスについて解説します。
目次
アンゾフの成長マトリクスとは、企業の成長戦略を「市場」と「製品」の2軸で分類したフレームワークです。
「市場浸透」、「新製品開発」、「新市場開拓」、「多角化」の4象限に分かれており、企業が成長するための方向性を明確にするのに役立ちます。
一例として、以下のようなケースで利用できます。
アンゾフの成長マトリクスの使用例
市場浸透戦略：飲料メーカーが既存のジュースを販売促進キャンペーンや価格戦略を活用して売上を伸ばす
新製品開発戦略：化粧品ブランドが、既存顧客向けに新しいスキンケア商品を開発し、市場のシェアを拡大する
新市場開拓戦略：国内で人気のアパレルブランドが海外進出し、新たな国で販売網を広げる
多角化戦略：IT企業がヘルスケア分野に参入し、医療向けAI診断システムを開発・販売する
フレームワークの理解自体はおそらくそこまで難しくないと思います。
それよりもこのフレームワークをどのように使うかということが重要になってきます。
まず行うべきことは単純に上記の1から4のどれを会社が希望するかということに加えて、現在の事業からの各マトリックスの象限上のスイートスポットを見極め言語化することが重要です。
既存事業からどれほど離れることを自社は理想としているのか。
これは会社ごとにかなり異なり、また同じ会社でも人によってかなり認識が違います。
このスイートスポットを明確にするという認識合わせから始めることは最も効率の良い進め方となります。
ここからは、アンゾフの成長マトリクスにもとづき、新規事業担当者に知っておいてほしい4つの事業戦略について解説します。
市場浸透戦略は、既存市場において既存製品の販売を強化し、市場シェアを拡大する成長戦略です。
価格の引き下げや広告・プロモーションの強化、販売チャネルの拡充、ロイヤルティプログラムの導入などを通じて、競争優位性を高めます。
また、競合他社の顧客を獲得したり、既存顧客の購買頻度を増やしたりすることも目的のひとつです。
市場浸透戦略は、リスクが比較的低く、短期間で成果が出やすい戦略とされています。
アクションプラン
・顧客満足度の向上
・マーケティング施策の強化
・価格戦略の見直し
市場シェアを拡大させるためには、市場規模の把握が欠かせません。
市場規模の把握に役立つ「TAM・SAM・SOM」について知りたい方は、こちらのコラムをご覧ください。
新規事業の市場規模はどのように把握する？～ TAM・SAM・SOMで市場規模を把握する方法を解説～
新製品開発戦略は、既存市場に対して新しい製品やサービスを投入し、売上や市場シェアの拡大を目指す成長戦略です。
既存顧客のニーズを深く理解し、改良版の製品を提供したり、新しい技術や機能を追加したりすることで競争力を強化します。
新製品開発戦略は、研究開発やマーケティング投資が必要なため、一定のリスクを伴います。
アクションプラン
・顧客調査の実施
・技術革新への投資
・クロスファンクショナルチームの編成
新規事業開発のコツを知りたい方は、こちらのコラムをご覧ください。
新市場開拓戦略は、既存の製品やサービスを新しい市場に展開し、売上やシェアの拡大を図る成長戦略です。
新市場には、海外進出などの地理的な拡大や、新たなターゲット層への展開などが含まれます。
新市場開拓戦略には、市場調査やブランド認知向上のための投資が必要となり、文化や規制の違いなどのリスクも伴います。
アクションプラン
・市場調査の徹底
・現地パートナーとの提携
・製品のローカライズ
当社のマーケットリサーチでは、お客様のニーズにあわせたリサーチメニューで新規事業の市場調査をサポートしています。
多角化戦略は、新しい市場に新しい製品やサービスを投入して、事業のリスク分散と成長を図る戦略です。
既存のビジネスから全く異なる分野に進出し、競争優位性を築きます。
多角化戦略は、高いリスクを伴いますが、新しい収益源を確保するために有効です。
また、多角化戦略には、市場や技術の変化へ柔軟に対応するための革新的なアプローチが求められます。
アクションプラン
・自社の強みの再定義
・オープンイノベーションの推進
・M&Aの検討
当社の顧問サービスでは、豊富な新規事業支援の経験をもとに、お客様が競争優位性を築くために必要な支援を提供いたします。
今回は、アンゾフの成長マトリクスについて解説しました。
アンゾフの成長マトリクスは、新規事業の方向性を明確にし、戦略的な意思決定をサポートするフレームワークです。
自社の事業にあてはめつつ、以下のポイントを意識すると、新規事業の成功率が高まります。
新規事業成功のためのポイント
自社の強みを活かす：アンゾフのマトリクスを使って、自社の強みを最大限に活かせる戦略を選択する
段階的アプローチ：リスクの低い戦略から始め、徐々にリスクの高い戦略にシフトしていくことで、成功確率を高める
顧客中心主義：どの戦略を選択する場合も、顧客ニーズを深く理解し、それに応える価値提供を心がける
柔軟性を持つ：市場環境の変化に応じて、戦略を柔軟に修正する準備を整える
経営資源の最適配分：選択した戦略に基づいて、人材、資金、技術などの経営資源を効果的に配分する
アンゾフの成長マトリクスを活用し、自社の強みと市場機会を見極めながら、成功への道筋を描いていきましょう。
新規事業担当者の皆さんの挑戦が、企業の新たな成長へとつながることを期待しています。
